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如何设计新人帮扶体系解决代理流失问题?

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随着越来越多的企业布局微商渠道,代理的竞争越来越激烈。很多微商品牌和团队都面临着代理不活跃的问题,不关注群动态、群氛围不好、不愿意学习,导致动销升级效果差,代理被其他品牌收割。

微商是经营信任,做人的生意,品牌想要发展壮大的,一定要很注重代理团队的运营。代理流失严重主要原因是没有重视底层代理。要注重小代理的培养,终端动销能力的提升。

分享开单率高、升级率高的新人代理帮扶体系设计重点:

一、新手特训营导师团队搭建(分工明确)

要有负责授课的讲师,负责解答问题辅导老师,负责检查作业和跟进实操结果的督导老师,负责汇总当日学员情况的值班导师。

二、明确特训目标“动销+升级”(统一思想)

首先要让参加培训的代理明确学习的目标是为了出单。当我们帮助新代理达成出单升级的结果,他们的放弃成本高很多,后面的学习、动销和拉新状态完全不一样,流失率也减少很多。

三、参与人员(申请报名+限人数)

采取申请报名,并限制每期学员人数的形式,营造一种稀缺和紧迫的氛围,要让新代理珍惜学习的机会。只有有积极性和学习意愿的人参加才能收获结果。

四、朋友圈发圈素材的设计(提供内容+跟进执行)

给新代理设计一整套朋友圈规划,包括开始发圈和互动的流程,为后面的成交做好铺垫。比如:让新代理先以用户身份分享产品效果、展示产品使用过程,吸引朋友圈好友关注,再过渡到代理品牌。

五、围绕快速出单安排培训课程(内容实操)

对于新代理快速出单,课程主要从最重要的4个方面设计,包括:成功微商的心态、产品和售后服务各方面的专业知识、销售话术和朋友圈打造。

六、针对不同客户群的出单话术(提供工具)

整个特训中最重要的部分,手把手的去教新代理通过我们给到的实操话术去挖掘客户,从而达到促单成交的一些实操方法。

七、毕业典礼(仪式感)

毕业典礼既是一种仪式感,也要营造一种氛围,让代理们都有信心做好这份事业,让新代理知道,高级别代理是如何赚钱的,公司是如何对高级别代理进行帮扶的,高级别代理有哪些成功案例,然后鼓励他们升级。

代理团队中,最容易流失的是放弃成本最低的底层小代理。当新代理刚进到你的团队,就有一套非常行之有效的帮扶体系,让他在短时间出单赚钱,很快看到升级的希望,这时他对自己和品牌都是很有信心的,是不太容易流失的。

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